作为销售经理,如何开拓一个新的市场.需要做哪些准备

1、我觉得开拓客户还是有很多方法的，但是每个方法都有它的弊端，对于很多人来说，刚刚进入营销行业，需要了解的事情真的非常多，但是这当中有很多人只看到了营销行业潜在的福利，却没有那个心思去学习一些自己应该了解的知识，这样的做法是非常不对的。

2、一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。

3、免费试用是一个很好的办法。你不一定要送一箱，半箱也可以。在销售行业，人际关系好重要。你不妨找那些买家的采购经理，和他们打一下关系。

4、每一类产品都具有不同的开发难度，对于开发难度小的产品，产品更新的速度也比较快，而对于开发比较困难的产品，开发周期比较长，开发的费用也比较多，最明显的两类产品就是手机和汽车，手机一年可以推出一个新品，而汽车则需要十年左右才能推出一个新产品。

5、“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。（3）合理的价位 在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。

6、做营销计划，做好渠道、产品、价格、促销4个方面的描述，然后加上一个企业的SWOT分析即可。不需要做太多的分析。

如何市场开发?

1、但是更强调主动营销的重要性。逛遍各大论坛，最多的问题还是诸如：该不该建独立网站，如何搜索客户，阿里平台效果怎样等等；这样提问的同行们大部分思路还没转变过来。再强调一遍，新外贸时代，缺的不是客户，是订单。如何在合适的时间出现在客户面前获得订单，利用社媒营销几乎是不二之选。

2、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

3、很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。

4、了解市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、竞品价格、竞品质量、竞品售后等情况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，进行比较分析。与顾客建立相互依赖的人际氛围。给客户具体介绍业务，进行谈判。